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传统企业做电子商务为什么要找代运营公司

江西福彩网2020-03-01 22:12:37

别笑话我滴标题,为了能够让更多的朋友找到这个帖子,我无能无力,只能大张旗鼓的丢一次脸——按照自己的方式seo了一把。先自我介绍哈,小弟花名长风,圈子里头混了2年了,混的不是电商圈,小弟混得是电商服务商圈,所以几乎每天最少接触一到两个卖家,以前在一家非常牛叉的软件公司叫E**任某区域的销售经理,接触得都是大卖家,现在跳槽了,现在改做托管的,擦,怎么有点像发的应聘书哇!标题是关于托管的,所以,老东家,今儿个就只能代个E**了,你们懂的,反正E**软件就那么一家,(这不算做广告哦)下面献丑咯。关键字:人才、成本、资源、时间、稳定先回顾哈过往跟以上关键字有关的风流岁月打一进电商行业,那该是09年年末的事儿吧!我当时还是一电话销售,天天打电话,一天少说50多则近200,哥呀姐呀地问,要不要上软件,功夫不负有行人,小弟终有所成,签了几个大单,后前往某区域任区域经理,因此开始我电商最奔波的一段时间,那段时间平均一天一个城市,一天2-3个客户,令我印象最深的除了E**市场口碑好签单容易意外,就是每家客户都想带我去吃饭,本该我请,都让客户给请了,觥筹交错间客户终是吐露心生“小X呀!你见识广,你看我们这产品这么有竞争力(或者有时候的情况也可能是)我们这么多库存都销不出去,老板急呀!合同的事儿你放心,交个我,肯定莫问题,不过你有没有朋友最近要跳槽的,介绍到我这儿来几个”擦!哥哥们都是病急乱投医呀!我一卖软件的,难不成还干起人力资源。当然还是得应承下了来,后来磨不开面子也帮着介绍过了几个客户。因此向后来的小弟们介绍心得的时候,“去客户那边切记只谈两个话题就可以了,一个是软件解决的问题,一个是人,保准都是需求”因为E**是erp软件所以用得客户要么是大的传统企业转电商,要么是淘宝几皇冠几金冠的客户——大家伙尚且缺人,况乎中小企业废话唠叨完了,人才:传统企业转电商问题之一——人才华南地区点上起步较晚,所以人才也比较稀缺,而数以十万记的传统企业已经箭在弦上,蓄势待发,目前整个华南尤其的广东一带面临巨大的人才断板,问题解决方案之一:去到富饶的华东代金挖人,问题解决方案二:先解决入电商的问题,可以通过优质的电商代运营公司代理电商业务,评判标准:团队规模及淘宝资源优势传统企业电商问题之二——成本传统企业以中小企业为主力军,在入淘的时候往往涉及到成本问题,此成本为以上问题的延伸——人力资源成本,小弟大致计算按照目前市场平均估计一个店长(或者运营总监)+美工+2个推广+2个客服,还不包含仓储的成本,一年大概35万,对于大多数传统观念的企业主来说,在没有任何回报的情况下投入这么多时比较难的一个决定问题解决方案之一——请一个店长和一大批有相关经验的人慢慢研究,问题:周期较长。无法达到电商先发优势。问题解决方案之二——通过优质的电商代运营公司代理电商业务,评判标准,同上传统企业电商问题之三——资源纵观电商天下大事,凡得天下者皆得天下资源,实际情况是,得资源者得天下。案例如:唐狮、博洋家纺、麦包包、羊皮堂等,传统企业不懂电商往往闷头做,尤其华南地带,绝大多数没有通过淘宝获取更多的资源的概念,处于等天下米的状态。试问,传统企业那些个优势的地方都放到哪里去了,你们懂的问题解决方案之一——加强与淘宝小二的沟通,参加各种淘宝会议,各种会议也花不到多少钱,哥哥们,不就是一个网店经理人和网商mba嘛问题解决方案之二——通过优质的电商代运营公司,评判标准同上,你懂的传统企业电商问题之四——稳定我接触过太多的传统企业,早在09年就开淘宝店了,按说,那个时候入淘的卖家无论个人企业都起来了呀,至少赚到钱了,而为什么偏偏这些个传统企业却成了冤大头了呢?奥妙在这里——传统企业在09年就入淘了,但是他们是清一色的兼职军,何为兼职军,美工兼职,推广兼职,客服兼职,有的时候还有个负责人,有的时候连负责人也是xx的助理,然后兼职,so,你们都知道的大部分传统的中小企业是要忙忙的昏天暗地,要无聊要无聊得要死,所以,实际上你们去看看他们的店铺,咦,有一些销量还可以,为什么评分这么低了?因为一开展会,公司就一个人没了,一加班生产都上流水线上去了,谁tm还管你一天就卖几百块钱几千款钱的“小”淘宝店(无贬低淘宝之意思)!解决方案之一——组建专门电商团队,怦的一声哦,又撞到第一个问题了,人才,解决方案参照上面解决方案之二——外包,托管、代运营,稳定是最基本的。传统企业转电子商务问题之五——时间时间被无限制地拉长了,在没有团队的情况下,啊哈,又回到第一个问题了,而且在第一个问题当中没有点破的是,每个员工都各司其职是一个比较理想的状况,你知道的:跳槽离职,内部矛盾等等就向蚱蜢在你们当中跳来跳去,所以实际情况是:有了人了,ok很好,然后要像躲避瘟神一样躲避你的竞争对手来挖墙脚,通常挖墙脚是最令人难以忍受的,竞争对手用更高的薪水,跟高的职位,轻易带走你辛辛苦苦培养出来的希望们,这个在电商界太是司空见惯了,学会平常心吧!总而言之,在座的老板都需要考虑进去,他们会让你入淘的步伐放缓放缓再放缓解决方案之一——多招点人呗,连哭的心都有了是不解决方案之二——我见过最有效的方式有两种:文化+钞票。真的挺好用的,每一个都是必杀技啊,两者兼而有之的天下无敌乎解决方案之三——我不想在说了,我是做托管的,挺无耻的哦,那个,没别的吧!如果你是传统企业的老板或者负责人,当你不知道怎么走路的时候去找托管公司吧!找我也行,嘿嘿,为什么,我是做托管的,所以实际上是托管公司有一套流程的上的东西,可以保证你的永续经营,如果你是像联想,酷派,阿迪达斯这方面的大牌做起来那就更容易了,要资源有资源要团队有团队。!保证把你做得风声水起,好嘞,屁放够了,该开会去了,要做托管找我哦,看在我敲了这么多字儿的份儿上

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