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打算投入20W在大学旁边开一家轰趴馆求大神帮忙分析下可行性

2020-02-29 22:14:31

营销,要从人性出发。微信已满,不加人了。——————————————————分割——————————————————既然如此,那我就来点干到8件黑啤才能解渴的落地硬货吧。据调研来看,咱们的受众主要是大学生,学校距市中心20公里,所以周边能满足需求,学生必然就近考虑;中等装修服务差的KTV每周末必满,说明娱乐需求非常刚;烘培工作室靠甜点盈利,45平空间小,人均消费却不低,生意不好才合理;距校15公里的别墅,距离与消费是他硬伤,吸引的是包场的少数公子哥,不足为虑。至于KTV、麻将机等经营许可,可直接加入营业执照经营范围,而且整馆面积区区150平,连过消防的钱都省了。但题主20W的可怜预算,真的是少之又少,除开装修、房租、设备,你还有多少是留给营销的?所以我们只能把1分钱当100来花,把1万当100万来花。先挣未来的钱。所谓未来的钱:封闭式装修,装修期就开始做预售。如图:凑合着看。围挡上当然不能像这样敬请期待了,我们要突出:可能是方圆20公里最实惠又好玩的轰趴馆;——突出好玩、实惠我们准备了N部iPhoneX,现在还剩____部。——会员开业抽奖,突出会员才可以反正是投资人的钱,预知更多巨惠,请关注(微信二维码)。——噱头,证明我们有的是钱,优惠一大堆但我不告诉你。一、开通微信公众号,把你们找到的最漂亮的效果图放一些在公众号里面;关注公众号就提示,“你差点就来晚了,iPhoneX还有___部。”二、直接定制5000张VIP白金卡;卡片背面附上公众号二维码。激活会员可免费抽奖1次;激活拍照分享朋友圈积赞188次再加免费抽奖1次;中奖率100%;自开业起,每周固定给卡里赠送188元代金券,相当于可免费3小时;连续赠送2个月;赠送(轰趴)组织文化衫1件(订制);凭卡到店消费,饮品全免费。——1688上买可乐糖浆、果汁粉,最大的原料就是水。摊到每个会员身上的成本低到你无法想象。每充值200元/次,即获得1次免费抽奖机会。三、公众号底部菜单栏只有2项:30部iPhoneX白送。——X月X日起开启抽奖活动,每周赠送1部iPhoneX,直到赠完为止。会员激活。——点开就是充值选项,99元/199元/399元。不同档享有不同福利及特权。我们分3个档,目的是为了让更多的人选择199元。公众号无需推送,只需要在激活会员这一条文章里,买上3000+的阅读即可。四、卡怎么发?安排2-4个兼职生,就这么发。1学校各个班级的干部,班长级别。以班级福利的形式发放。2谈校内快递收发站,所有快递的收发都从这儿过,我们以每份0.5元的价格夹带在包裹里面,直接让卡到收件人手里。3针对校外的商业街商铺谈合作,通过商家发放给他们的顾客,以“消费满XX元就送轰趴VIP卡”的名义。每天统计前一天凭卡凭券过来的顾客数量,谁发的最多,小红包伺候。总之让我们的轰趴馆最大化曝光在学生的视野里。先发他5000张。我们的轰趴馆装修期间必然是全封闭的,但商场不是啊。所以我们可以把抽奖的地点选在商场,一般可以跟物业谈,就设在我们轰趴馆围挡的外边,也就是未来轰趴馆的正门口。所以,抽奖的现场操作:砸金蛋,某宝买金蛋道具。金蛋里当然不要放iPhoneX了,当然我们也放不起。我们放奖卡,通常是随金蛋有送,把奖品写在奖卡上。所以我们的最大奖iPhoneX,在这里批发:手机包装盒_淘宝搜索我们的二等奖,三等奖,活动奖,星巴克马克杯,成本5元/个;手环,成本我都不好意思说了;手机壳,成本5元/个;1688上找吧,惊喜简直不要太多,我们尽量选择在会员的生活里出现频次最高且成本最低的产品。ok,还差一个导火索。自己安排个在门口砸金蛋抽奖然后抽中iPhoneX的小视频,用抖音或者火山来发。然后编辑小视频,配文以“MMP再不去就没了”,让学校里的兼职代理传播到朋友圈、QQ空间、微博,发个200红包,让他安排人转发。vip曝光加上奖品曝光,显得充个会员再抽个iPhoneX是件多么真实的事情啊,5000张卡,转化3000张,即使80%都选99,我们也可以先收他30W;最差转化500张,也能先收个5W。----------------------------------------------------分割线-------------------------------------------------前期当然就是这么操作了,先把学生的钱赚到手,所谓未来的钱。后期操作,不说了,喷子太多,自行脑补。放点儿图大家开心一下。

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